我想首先應該講自己的車裝配了什么東西，是否和徐工車一樣，因為作為客戶買車首先要考慮價格其次就是日后使用過程中的維修配件問題，大家都應該知道徐工壓路機的配件滿大街都是，如果裝配的東西和徐工一樣那么就可以打消客戶的后顧之憂。很多國產(chǎn)機廠家的經(jīng)銷商只是對鏟車比較了解，問到壓路機確實是知道的不多，壓路機的銷量可能連鏟車的十分之一都不到，所以問銷售和沒問一樣，而且地方小的話都沒有樣機給你看的。樓主把你自己賣的東西吃透它，充分和徐工同類產(chǎn)品做比較得出結論后告訴你的客戶，相信對你的簽單會有很大幫助的。

{:soso_e101:}只說好處，跳過弊端

我們這斗山的銷售 從不說自己的品牌是最好的 只說性價比。。。

龍工壓路機5系類的只能干小活，上高速的大活干部了！后來出的6系類的還不了解。

我問過一個賣住友的.........問他A3和Z3什么區(qū)別....結果囧了

我想客戶最想知道的是都是裝配些什么東西，比如什么液壓系統(tǒng)，什么變速箱，什么橋，什么軸承等，各種配置有什么好處，有什么弊端。作為銷售一定要了如指掌，別給客戶問到打不上來就不好了，銷售能對自己廠家產(chǎn)品了解透徹了才會讓客戶信賴你

{:soso_e113:}唐山不少

龍工壓路機在鹽城市區(qū)范圍內(nèi)就見過一臺，其他全是徐工和柳工的了！

我覺的吧  銷售也得尊重客觀事實  要不和傳銷啥區(qū)別啊

無論是哪種產(chǎn)品，多么優(yōu)秀，市場占有率多么高，他都會有缺點的。但了解優(yōu)點，可能優(yōu)于缺點吧，這是每個銷售人員的特色。